‖品牌故事汇‖康馨苦荞褥业:变废为宝苦荞壳演绎出产业大文章
有想法、爱学习，这是熟识苏华的人给他最多的评价。谈起这些年来的创业史，苏华向记者打开了话匣子。
从1993年开始，还是个年轻人的苏华，在同煤集团煤峪口矿干部科工作，而且一待就是8年。多年的机关生活，使他养成了勤学习、爱思考的习惯。
回忆起这8年的生活，苏华告诉记者，这8年是“修炼内功”的8年，对自己的人生有了全面的评估，明白了自己如何才能有所作为，而所谓有所作为就是要通过自己的努力，让周围的人、当地更多的人都富裕起来，把生活品质提升起来，这才是他最看中的目标。
有了这种想法，不甘于安逸的机关生活，雷厉风行的苏华决定做些自己向往的事。2000年，苏华创立了灵丘县宝泉有限公司。这一干就又是8个年头。在这八年中，虽然也取得了一些不小的成绩，但在苏华看来，并不能完全实现当初的愿望。第一次创业的苏华陷入了苦恼中。就在这时，当地政府发出以工业反哺农业的号召。苏华顿时眼前一亮：转型投资农业，走绿色产业之路，不但可以惠及当地农民，而且无污染，并可实现可持续发展。这正是他当时辞职下海的初衷！
但投资什么呢？苏华经过仔细调研，最终确定了对苦荞产品的开发。对此，苏华认为，灵丘所在的地域被称为“中国苦荞之乡”，这里的农民大多种植苦荞，而且苦荞品质也居全国之首。其次，开发苦荞产品完全可以带动当地经济发展，带动当地农民富裕起来。
“别小瞧了这苦荞，这可是我们中国的‘五谷之王’，它浑身都是宝！”说起钟爱的苦荞事业，苏华的脸上浮起了自信和骄傲。
他告诉记者，苦荞，是一种“药食”食品，千百年来在民间和官方一直都有着良好的口碑，所以，近年来，一些有远见的人士拿出资金投入对苦荞食品的开发。但是别人做的是苦荞食品，咱做的是苦荞皮产品！
选定了主营方向，如何在同质化竞争中走出差异化的路子，如何做出规模，又成了摆在苏华面前的大难题。
苏华是一个爱学习的人。凡是认识他的人，不但被他的有想法、有魄力所折服，更被他的学习精神所打动。这天，他躺在床上边看书边思考，书上对苦荞皮的科学论述吸引了他，“苦荞皮能产生最适合人体吸收的远红外线，使头部微循环血流加快，有效改善脑部供血供氧……长期使用苦荞皮枕头可以促进和改善人体微循环，对疏通血管、调节血压血脂，防治心脑血管疾病、促进睡眠、清热泻火、预防感冒等方面都有显著的功效”。
而此时他的头下枕的正是装有苦荞皮的枕头。他顿时联想到为什么当地人都有枕苦荞皮枕头的习惯，虽然人们一直都说苦荞皮枕头好，但为什么好，很多人也仅仅是知其然而不知其所以然。他接着想，既然苦荞皮是做枕头的最好材料，那为什么不可以做床垫，不可做汽车座垫呢？苏华越想越兴奋。
有了方向和思路，有了前行的目标和信念，接下来的，就是大刀阔斧干事业了。2008年，苏华与康馨苦荞褥业有限公司合作，并担任董事长。
合作后，公司在苏华的带领下，建立了充分发挥职能部门的管理职能，以垂直管理，一级负责，两级监督，横向联系为原则，建立了原料采购体系，产品生产及质检体系，销售体系，财会管理体系，市场策划推广体系，人事行政管理体系，储运管理体系的管理模式；不断引进先进的现代公司企业制度，夯实企业管理基础，构筑优秀企业文化；建立成一支具有高度敬业高效创新精神的员工队伍。苏华亲自主持公司工作，任人唯贤，杜绝任何破产、 银行欠资或其他有关社会形象和诚信等问题。
深谙质量是产品的生命线，品牌是企业长久发展的基石。苏华在产品质量上严格把关，引进人才和设备，努力培养自主创新产品——康馨苦荞麦褥业系列产品横空出世。
“自主创新农产品品牌”“中国（山西）特色农产品交易博览会金奖”“我最喜爱的十大农产品”“首届科普惠农特色优质农产品展销会优秀奖”“中国杨凌农业高新科技成果博览会优秀产品奖”……一个又一个的产品荣誉接踵而至。
鉴于他产品研发的努力，2014年12月2日，苏华登上了品牌山西的最高领奖台，当之无愧地荣获“2014品牌山西年度人物·诚信友善奖”。
苦荞产业的发展，让农民的苦荞面、苦荞皮成了抢手货，苦荞皮的价格又高出苦荞面粉的价格，农民真正得到了实惠，苦荞产业也形成了“公司加基地”“基地连农户”的新格局。2014年全县苦荞种植面积超过万亩，农民种植苦荞真正种出了高效益，种出了甜蜜的生活。
2014年6月，灵丘县康馨苦荞科技有限公司与苏州苏纳特公司联合在康馨公司签约年产10万件纳米功能苦荞用品的项目合作。
通过对纳米矿物晶种的制备和功能复合技术；苦荞的物理和化学特性研究及表征；苦荞表面改性技术，纳米矿物晶种与苦荞的界面结合技术，苦荞微孔中晶体生长及控制技术，多功能苦荞的性能评价体系的建立和完善；多功能苦荞与产品设计的人机功效关系的研究，围绕孩子用苦荞、上班族用苦荞、老人用苦荞三方面开发新产品3~5个，申请国家发明专利3~4个，形成1~2条产业化生产线。
保证产品远红外辐射率达90％，保暖率增加150％以上，抑菌率在99％以上，防虫防霉，良好的透气、透湿性，不含重金属及游离甲醛。“这个项目完成后，不仅仅对于我们公司有质的飞跃，更是一次技术的革新，是对社会有益的贡献。”
任重而道远 品牌故事再前行
踏上实现梦想的征途，苏华对公司未来发展的每一步都自信满满，充满干劲，对自己企业的转型发展，早已成竹在胸。
他介绍说，公司现有两大品牌，一是“灵荞”，一是“灵荞康馨”。产品是发挥地域资源优势——利用苦荞皮自身具有的清热泻火、清胆明日、辅降三高的功效，依据中医皮皮相通的原理，并辅以中药材，加之一流的生产工艺而制成的。产品的原料及辅料迎合现代人崇尚自然、追求原生态的消费理念，上市后即得好评，销售逐年看好。
在今后将以产品可靠的质量，完善的售后服务及现有的市场对产品的推广，公司将根据目前的生产和销售的实际情况，培育一个覆盖山西，辐射全国的连锁销售网络，采取竞合、激励、一体化的策略。“竞合”就是广泛采取合作的形式，以合资、合作、加盟、联盟等方式与同业变竞争为竞合。与具有品牌、资金或产品技术优势的同行业在某些产品或某些领域开展合资，独家代理等方式合作。“激励”就是深化企业改革，建立企业长期激励机制，增加企业凝聚力，调动员工积极性。“一体化”就是转变传统的共销模式，摆脱单一的大批发状态，向基层连锁配送和某些关键产品的生产领域延伸，培育新的经济增长点和挖掘资源优势潜能。
